下一个10年,BIM公司发展的一些建议

来源:牛侃BIM

BIM技术在国内的应用发展已经有十多个年头,BIM咨询类公司在国内也存在了十余年,花开花落,这十年里,我们目睹了不少咨询公司的没落解散,也见证了一些咨询公司的发展壮大。

早期的BIM咨询公司是赚钱的,靠的是信息不对称,业主对BIM的认知度不够,没有可以参考的标准,大家基本都是在摸索,简单的“模型、视频、报告”三板斧交差,即可顺利请款。

如今业主真没那么好蒙混过关了 ,业主有专职的BIM管理团队,你不做出来点实际的效益,可能钱都收不到(此处不谈及里应外合的利益关系),小编曾在去年写过一篇文章BIM不达标上亿工程款就要被暂扣吗(点击阅读),从中可见一斑 。

前车之鉴后事之师,那下一个十年,BIM咨询公司该怎么发展呢?01 BIM咨询公司目前面临的困难

➤服务门槛提高 

早期的BIM公司,甲方不懂,单价还高,由咨询公司主导,拿个模型视频就交差了,再到后来的讲软件、讲平台多牛逼,我曾在BIM交流群里嘲讽过前几年的套路(软件名称:独孤九键  1.一键建模  2.一键算量 3.一键出图 4.一键配模板 5.一键出预算 6.一键管综 7.一键项目管理 8.一键智能建造 9.一剑封喉,召集九颗佛牙舍利和阿拉丁神灯软件便可问世)。

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各式各样的套路,让很多甲方对BIM有些失望,嗤之以鼻,加之如今BIM标准政策逐渐完善,想顺利交差真没那么容易了,对于那些传统的BIM咨询公司来说,做的屈手屈脚,难过至极。

十年前,BIM被那些活在梦里的BIM砖家吹的是天花乱坠、无所不能,我在某会上听到某专家说用了BIM技术塔吊由八台省到了五台,这是多么荒谬的事啊。十多年后的今天,BIM比先前发展了,甲方对BIM的认知也提升了,不少甲方有自己的BIM信息化中心,或者有长期合作的BIM顾问,咨询公司干活得按他们的标准来,往往还要干很多合同以外的事,你要明白一点,地产商一旦对BIM有了认知,他们可比我们会算账。

➤恶性竞争,内卷严重

一是行业内卷,二是公司内部内卷,不同于二维施工图设计门槛那么高,BIM业务找几个人就能开展工作,举例来说,某市一个施工图审查需要模型,一夜间就会有很多咨询公司出现,大家都要吃饭,没办法,低价竞争,时间紧、服务多、恶性循环。这时候就只能去想办法压缩成本,找没毕业的学生来做项目,甚至很多都不是建筑类相关专业,这样提交的成果质量无法保证,越做越差,价格越做越低。

➤甲方要求多,需要投入更多人力

目前很多知名地产公司都成立了BIM信息中心,对公司的BIM项目进行专职管理,对BIM应用也进行具体的研究,因此在项目实施过程中,会提出越来越多的具体要求。越来越多的项目对人员驻场及项目获奖都有明确而具体的要求。

某建设单位对驻场人员的要求摘录:

1、总承包人BIM任职资质要求:BIM技术负责人应具备大型BIM项目(施工阶段)经验,5年以上BIM从业经验,具备智慧工地项目实施经验,了解智慧建造系统部署,协调智能监控、感应设备的安装与维护。

2、总承包人BIM专职人员应具备三维施工深化的实施与管理能力,熟悉管线排布原则,圆家安装规范,设计标准,专项施工界面拆分,工程协同能力等。

3、总承包人BIM人员应具备BIM中级以上资质证书(人社部、图学学会)。应具备运用当前市场主流BIM软硬件产品的能力。按发包人项目特征及要求灵活开展施工阶段BIM技术应用。包含但不限于Revit2018 版、Naviswork、Tekla、MagiCAD、高清动画制作、沉浸式仿真模拟、无人机航拍(扫描)、三维激光扫描、VR等设备操作与使用。

4、总承包人应具备依照设备供应商提供的设备说明,运用Revit软件构建同比例三维设备族库的能力。

5、总承包人中标后,应立刻组建项目BIM专职团队。团队应保证BIM驻场人员不少于五人。其中,BIM工程师应依据施工进程与实际施工情况,依据招标人要求进行人员的专业性更迭。

6、总承包BIM团队应具备BIM+智慧建造专项方案(如:三维扫描验收方案、深化设计管控方案、智慧建造设备部署与维护方案等)的编制和执行能力。

7、总承包单位BIM团队应了解项目当地或国家智慧建造的管理规定或地方政策。

02 BIM咨询公司的建议

➤公司第一命脉——稳定的现金流

这是做任何公司的命脉所在,养活团队时每个月都会有固定的开支,而项目回款可不这样,越大的项目可变性越大,如何保证公司的现金流很重要,做公司不可能一直自己垫钱下去,尤其是对于合伙人形式的公司,需要垫多少钱,垫多久,每个人的经济实力和想法都不一样,如果一直垫钱,合伙人之间也容易出现分歧。创业维艰,我身边的创业者刷信用卡,银行贷款给员工发工资的人不在少数。如何尽量用项目的回款去养活公司就很重要了。

➤优势互补的核心团队

我们类比唐僧师徒西天取经,公司的核心团队需要各种角色的存在,对内的对外的,对内把项目做好,团队管理好,对外商务上的合同签订,项目收款。

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➤清楚的项目成本计算

先针对单个项目来说,如果现在说一个设计阶段的项目4块钱,我觉得很多咨询公司都乐意去接,觉得有一定的利润空间。但是我们来计算一下成本,设计阶段把每个专业的单价成本都拆开,按照改两版模型来算管线综合的成本,建模加管综的成本对于大多数项目平均下来没有1.5元可能下不来;再说说商务成本,明面上的和桌子下面的,咱们按照合同额的10个点来算,4毛钱没了;再算下专票的钱,小规模纳税人的3%,一般纳税人6%,咱们这里取个折中,2毛又没了;再算项目的钱可不是做完就能给,我们按照一个项目半年回款已经够理想状态了,我们假设这个项目投入的钱从银行贷款来的,半年的利息是多少?项目是否会出现烂尾,项目是否能完全回款,项目回款了之后,钱从公司到个人是不是也需要财务费用,算算最后的利润能有多少。所以,做项目要有个底线,成本核算清楚,那种恶意破坏市场行情的公司到底能走多远。

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再按人均产值来算,当下很多公司为了降低成本,将团队建立在三四线城市,按某三四线城市成本综合核算,人均每月的产值要达到4w(此数只做参考),如果恶意压低市场行情,势必带来的就是公司要走量,一个人当三个用,甚至当狗用,员工实际到手的钱又没太大涨幅,公司内部严重内卷,人员流动大。

➤完整的公司制度

作为BIM咨询公司的老板,要统筹兼顾,不能当甩手掌柜,只管拿项目抓回款是不行的。为了激发员工的斗志公司要建立合理的薪资制度、团队管理制度及人员培养制度。

➤团队做到小而精

前些年不少人自认为自己有很多的项目资源便自己出来开公司,一开始就招小几十人,甚至有些夸张到在很短的时间内人员发展到大几十人,但是对于大部分公司来说,团队慢慢做起来比较稳妥,一步一个脚印踏踏实实的发展壮大,一下子人员增多的前提是公司有非常好的管理机制,这种大团队解散,老板负债累累的案例不在少数。同时,人员的倍增与之而来的成本可不止是同样的倍增,正如我们目前看到的相比前些年大几十号人的团队越来越少。小编认为,团队要做就做小而精,盲目做大得不偿失,管理不到位,划水摸鱼人增多,成本大增,这都是隐患。如果是由于项目原因需要人员的增加,考虑合伙做分公司不失为一个可选项。

➤项目要有选择的去做

大项目一定要做吗?很多人以为面积大了就好,这样合同额是上来了,但是这样的项目存在着很多风险,比如,如果回款太慢,就意味着前期要投进去的钱就很多,人员的大量投入和时间的大量投入,如果回款出现问题,这个压力是真的大。再者说,这样的项目很容易做崩,这样的项目存在很多不确定性,小则项目无故停滞,大则项目做着做着项目没了,如果是中间转包了几手,中途剥了几层皮,项目成果的质量无疑大打折扣,势必导致回款出问题,项目做崩的几率巨增,总而言之,大的项目需要慎重,如果是中途转手骑驴的活儿,能不做就不做。

多去争取一手资源,举例来说,甲方拿十块出来做这个项目,就目前而言,对BIM完全不懂的甲方没那么多了,出这个钱有出这个钱的诉求,十块钱分包出来可能只有5块,某些大公司可能他核算各样的成本,只能拿出4块多,接这样的项目可能真是纯纯的辛苦钱了。可能会说不少项目的单价争取到了很高,但是这样的项目他的商务成本也是非常高的,没有足够高的利益诱惑,甲方不一定会和你里应外合争取到一个高的价格。这里面还会存在的一个大家必须面对的事是你的上家拿到钱了但是他不会马上给你。总结来说,二手三手四手的项目辛苦钱难挣,回款进度更慢。

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可以侧重设计阶段的项目。设计阶段的项目虽然费用少,但是应用点也少,最主要的是项目周期相对短一些,可能说半年时间就可以完成。但是如果做施工阶段就比较麻烦,首先施工阶段的应用点多,其次时间周期长,2-3年的服务周期是常有的事情,随之带来的就是收款周期也很长。

➤更多的创新与摸索

我们一直说BIM服务的门槛较低,那我们就需要有自己的壁垒,不能停留在传统的服务内容上,要有一些创新的点,但是这里也有很多坑,需要投入大量资金玩的东西一定要慎重,比如平台开发。至于BIM平台,BIM咨询公司可以找一个合作的公司用现成的就行,不用非要研发自身的BIM平台。有些公司做的机电专项深化设计、辅助设计院做一些住宅项目的BIM设计出图,倒是不错。低投入的同时,树立起了公司技术上的壁垒。对于公司内部的员工来说,我们势必要去学习更多的软件去服务项目,提升自己的软件应用水平和专业技术水平。

03 BIM咨询公司的出路

BIM项目的发包模式在悄然发生改变,之前甲方会把BIM业务直接单独发包给BIM咨询公司,但是目前的趋势是,设计BIM业务甲方更趋向于和设计业务一起直接发包给设计院,施工BIM直接和施工业务一起发包给施工单位,因此BIM咨询公司可以考虑直接挂靠大型设计院或是施工单位,或是直接并入其中。这样以保证稳定的项目来源。

BIM咨询公司可以寻求多业务发展,鸡蛋不要放在同一个篮子里面,以增强公司稳定性,小编熟悉的一个BIM咨询公司在BIM咨询服务蓬勃发展的2018年组建了方案设计团队,目前是方案设计与BIM咨询业务共同发展,齐头并进。

BIM咨询公司可以往专业而精深方向努力,把一个点做精做深,对于未来大多数小企业或者专业公司来说反而会形成了自己的竞争优势,避免了业务广而不深,与其他团队无差别的局面,既能提高自己的护城河技术优势,又能优胜劣汰的促进bim专业领域市场的良好发展。目前市场有做的比较好的BIM细分领域是有一些的,但是还比较少。

从长远的角度考虑问题,小编认为,一个成熟的团队拥有无限可能,更值钱,把基础的内容做好,踏踏实实的做服务,建立自己的壁垒,退而求其次,公司被收购或是并购也是个不错的出路。

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关于BIM咨询公司有什么好的出路,你有什么想说的,咱们留言区见。

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